| 何为加盟店的商圈 | ||||||||||||||||||||
| 日期：2010-02-21 | ||||||||||||||||||||
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商圈，是指以加盟店所在地为中心，沿着一定方向向外延伸到某一距离，并以此距离为半径，形成不同层次吸引顾客的区域，或者简单地说，就是一家加盟店的顾客所来自大地理区域。 任何一家加盟店虽然都有自己特定的商圈，但其构成是相同的，即由主要商业圈、次要商业圈、边缘商业圈三个部分构成。 依据加盟店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 1、主要商圈；加盟店在次区域内的顾客数约占总顾客数的55%-70%。 2、次要商圈；加盟店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15-25%。 3、边缘商圈：加盟店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。
2、住宅区；此区域户数多，一般在1000户以上。住宅区消费习性为消费群稳定，具有便利性，讲究亲和感，家庭用品购买率高。 3、文教区；一般有学校一所或多所。其消费习性为消费群以学生居多，消费金额普遍不高，休闲食品、文教用品购买率高。 4、办公区；消费习性为便利性，在外就餐人口多，消费水准较高。 5、工业区；消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，消费总量较大。 6、混合区；有商住混合、工商混合等形态。目前，商圈形态趋向复合式。混合区具备各种单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。 商圈调查的基本流程 商圈调查的基本流程，可以分为以下五个阶段进行 第一个阶段：从宏观上进行把握，通过对各种权威性统计数字与资料的分析，把握人口分布、生活行动圈、中心地区功能分布等总体情况，然后根据自己开店政策确定目标区域。分析时，主要参照人口规模、地域发展性、商业饱和度等。 第二阶段：实施对该特定区域的市场调查。包括立地环境调查、商业环境调查、市场特性调查、竞争店调查等。市场调查的一般程序应该是；确定问题——拟定计划与方法——制作表格——进行调查——资料整理——资料分析——市场评估。 第三阶段：通过市场调查，筛选出具体的目标地点，主要考察以下几个方面的内容。从道路、交通条件等考虑，何处较有力？是否受自然性阻碍？何处较有希望成为生活区和工业区的发展地？何处会成为人口聚集地？何处从商业环境上讲较为有利？确认有无竞争店？能否在面积、停车场、商品构成、营业力等方面与竞争店形成差别比？何处是将来具有来能良好发展前景的地区？该处的人口增长率、城市规划政策是怎样的？对销售额做出预测，粗略地确定商圈范围。 第四阶段：对具体的地址进行详细调查，做出优劣和适宜性的具体评价。主要内容有：对房产适用性的确认。如面积是否合适？是否符合国家指定用途？对周围环境状况进行确认，包括对公共设施、游乐设施的确认；对将来发展余地的确认；对感觉的明暗性做出判断等。第五阶段：根据土地房产的优劣顺序，对该房产的每个必要条件做出确认。经过对房产所有者、用途、面积的确认，经所有者的认可，制定出开店计划书，经房产公司批准后，签订房屋合同。 商圈调查的方法 1、单纯划分法 这是最简单的一种方法，也就是通过多种渠道，把收集到的顾客地址标注出来，绘制成简图，然后把简图最外围的点连接成一条封闭的曲线，该曲线以内的范围就是商圈所在。 简图需要标示出商圈东南西北方向的位置，以及在此区域内的竞争店、人员集中的地段、大型集合场所等，道路、街巷也应该标示出来。此外，人流的走向、公共汽车站等也不能忽视。这种方法一般仅适用于原有加盟店欲获取本身商圈资料时使用，它最大的缺陷是，设定出来的商圈是有界限的。 2、抽样调查法 在该商圈内，设置几个抽样点对当地商圈进行实地了解和评估。抽样的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住户数、交通状况等。 3、询问调查法 这是一种由经营者以询问的方式向顾客了解情况、收集资料的调查方法。可以采用自接询问、电话询问、邮寄询问、留置询问等方式进行。这是一种常用的方法，通过这种方法获得的数据比较准确。 4、类推法 这是这是指通过现有分店的商圈状况来类推拟开设分店的商圈范围。具体讲就是根据加盟店特性、选址特性、购买习惯、给种统计分析以及商圈特性等项目，推测诸条件接近现有分店的地区，即从现有分店的商圈状况来预测设定拟开分店的商圈。 |